小红书是如何一步步成为国产ins的「小红书是如何一步步成为国产INS的」

美妆品牌在小红书上寻找到新营销阵地

小红书创始人瞿芳认为，在社交媒体时代，广告被重新定义了。广告变成了口碑，变成了真实的推荐。小红书上的每一篇的口碑推荐，对用户来说，就是最好的广告。"在美国，这样的社区是Instagram，在中国，就是小红书，我们从2013年就开始做了。"

当资生堂想在中国做其高端线产品Elixir的口碑营销时，第一个想到的是小红书。“我们做的市场调查发现，中国消费者在购买美妆产品时格外看重口碑。”是资生堂的数字营销总监Mika Kanai对BoF的解释。为了推广Wrinkle Cream这款产品，资生堂找了99名小红书用户，把他们当做小型KOL，生产出了推广新产品的“内容”。

美妆品牌的固有套路是在传统媒体渠道进行高频率广告宣传，但在社交媒体时代，这么做的效果逐渐式微，而资生堂这样的品牌正在引导美妆产品传播的创新。这在欧美市场的表现更为明显，当传统传播的“影响力”变得更为分散，有一批如Huda Beauty，Fenty Beauty等品牌的崛起，几乎全靠社交媒体的口口相传。“在社交媒体时代，广告被重新定义了。广告变成了口碑，变成了真实的推荐。小红书上的每一篇的口碑推荐，对用户来说，就是最好的广告。”

现在无数的美妆品牌都在试图通过小红书，在中国复制ins的营销奇迹。美妆品牌们需要小红书这样的社区所提供的更贴近生活、更接地气的内容。"混油皮亲妈粉底""干枯发质必备洗发水"等表述，显然比大公司的产品官方营销话术更具感染力和传播力。

以明星效应带动内容生产

小红书在今年一个很大的优势点，就是大量邀请明星入驻是小红书在运营上的大动作。自去年11月底入驻，范冰冰的小红书粉丝数创下了平台最高纪录910万，一条长达13分钟的“自创按摩大法”视频，单是评论数就超过了7万。她的进驻也带动了更多明星加入，如今经过身份验证的大小明星超过了150位。

“社交 电商”一直是小红书的运营模式，将“推荐商品”和购买渠道打通，以实现“可见即可买”的消费模式。话虽如此，但小红书的社交功能一直大于电商功能。而明星的入驻无疑是对小红书商业价值的赋能。

明星的带货能力是影响力的直观表现之一。小红书因为明星入驻所带来的巨大流量，也同步带动了其电商平台的流量，一方面是销量的提升，另一方面，则是为接下来品牌方的入驻打造一篇沃土。

范冰冰的一篇文章、一个视频就可以将产品卖断货，甚至连范冰冰自己都买不到了

明星入驻对于小红书和明星来说是一种互利的营销方式。一方面，明星的影响力带动了小红书的影响力，大量明星的入驻引发了大量的话题和讨论度，增加小红书品牌的活跃度；同时，明星的背书吸引更多消费者做出购买行为，增加了小红书的商业价值，让小红书“社交 电商”模式形成了一个完美的闭环。另一方面，小红书为明星提供了一个新的平台，给他们提供了一种新的人设可能，也为明星带来了大量小红书的目标用户，用带货能力展现明星自己的商业价值。

分享日常渗透进用户的生活

范冰冰的种草安利，只是小红书每天的“15亿次笔记曝光”中的一部分内容。小红书上大部分内容都不明确指向购物，更多是一种有趣的生活分享。分享生活中爱用好物，引起用户共鸣。

当女性用户在一个购物分享社区中逛久了，会很自然地产生“买买买”的需求提。而小红书提供了海淘福利购物社，形成了一个发现、分享、购买的商业软件。

小红书是几几年有的小红书是2013年有的。

2013年6月，小红书在上海成立；12月，小红书推出海外购物分享社区。

2014年3月，小红书完成数百万美元的A轮融资；8月，小红书Android版本上线；11月，小红书完成GGV领投的千万美元级B轮融资；12月，小红书正式上线电商平台“福利社”，从社区升级电商，完成商业闭环；小红书发布全球大赏，获奖榜单被日韩免税店及海外商家广泛使用，成为出境购物的风向标。

品牌影响：

在小红书上，来自用户的数千万条真实消费体验，汇成全球最大的消费类口碑库，也让小红书成了品牌方看重的“智库”。欧莱雅首席用户官Stephan Wilmet说：“在小红书，我们能够直接聆听消费者真实的声音。真实的口碑，是连接品牌和消费者最坚实的纽带。”

小红书成为了连接中国消费者和优秀品牌的纽带。通过小红书，中国消费者了解到了国外的好品牌。比如，Tatcha在美国口碑很好，在中国却默默无闻，用户在社区分享消费体验后，它渐渐受到中国消费者的关注和青睐。现在，小红书成为Tatcha在中国的唯一合作方。

小红书也致力于推动中国的品牌走向世界。小红书上已经聚集了一批优秀的国产品牌。借助于小红书社区的口碑模式，这些品牌不必将大量的资源投入到广告营销中，而是可以专注于设计和品质。小红书创始人瞿芳说：“我们相信，只要将最好的设计、最优的品质和消费者对接，一个具有市场潜力的中国品牌就会冉冉升起。”

小红书是什么跨境电商平台也是分享的舌尖平台。

它有很多品类，比如美妆、护肤、服装、健身、旅游、美食等等。你可以看看你感兴趣的笔记。有很多自己的经历，有拔草种草的产品。

小红书是一个生活购物综合平台。可以通过短视频和文字记录每天的心情。在这里可以看到主播大v推荐的好东西，小红书涵盖的范围很广，像大家生活中一些常见的东西都会在小红书里遇到。目前，小红书应用商店在中国总榜单中排名第一。