华为是如何进入国际市场的「华为是如何赢得国外市场的」

华为是如何赢得国外市场的？中国企业真正搞大规模全球化的，在华为之前其实不多，很多都是做产品出口，但是市场和服务被对方把控，而华为是真正把产品、市场和服务都自己端到端搞的。

华为在国外兴起之前，一些跨国竞争对手，因为在产品、服务和价格方面与华为相比没有竞争力，为了给总部有交代，就慌称因为中国运营商排斥他们故意扶持国产等等。一些带路党还跟着到处宣传。

后来等华为产品进入亚非拉农村包围城市后，这些跨国公司又说华为靠低价什么的赢的，所以他们总部给不了低价丢合同不是他们责任云云。

但是，沙特有个年度朝觐活动导致以前网络每年活动期间例行宕机，试用欧美各个设备供应商都无法解决。客户抱着试一试让华为建设后，创造了年年平稳运行奇迹；过人的技术能力让很多国家在奥运、世界杯等重大场合，重点城市网络首选华为成为很多客户共识。

当华为进入欧洲后，靠创新战胜欧美供应商，赢得市场，一度占据欧洲最大的通信设备份额。那些欧美设备供应商再也没有借口，但是已经没有机会改进，倒的倒，合的合，美国电信设备供应商一扫而光。欧盟曾经有个私下反垄断调查，发现华为均价比欧洲自己供应商都高，只能不了了之。只不过后来美国人臭不要脸靠所谓莫须有安全打华为，强迫欧洲各国排斥华为设备，否则华为5G肯定会是欧洲最大份额的。

那么，华为为什么在国外这么牛了？核心还是设备更好、功能多、质量稳定，而且服务更好且价格实在。

比如，由于美国人强迫美国运营商拆除华为设备，一家位于美国俄勒冈州的地区移动通信网络运营商 Blue Mountain Networks 总裁

约瑟夫.弗兰内尔无比愤恨地表示，这是该公司自从成立的几十年以来所面临的最严重的情况，而且所有中小运营商都受到了影响。 他说，之前华为设备的价格合理，现在欧美供应商价格涨到离谱。特别的，他说他们无法从瞻博网络或思科系统公司获得同等设备来取代华为的核心电子设备，因为需要两台瞻博网络设备才能获得一台华为设备所提供的相同功能（也就是说华为设备功能更强大）。而且约瑟夫.弗兰内尔表示他们使用华为网络设备的七年时间里从未出现故障，简直无与伦比。

而印度的另一个大运营商老板在一个国际论坛表示华为设备能耗低，产品比欧洲供应商好很多。

在华为进入终端领域后，通过使用华为传统典型设备的质量管理流程，把运营商级别的可靠引入终端，产品质量和用户满意度一直遥遥领先。在去年曾经达到全球第一。如果没有美国人干预，华为终端是可以在全球完全胜出的，就像设备一样。因为相比两个国际友商，华为终端创新快，产品质量稳定，价格实惠。

只要华为这个基因在，通过时间换空间，华为是可以最终再次回到舞台中间的。