绿佳环保科技有限公司(中国台州网丨绿佳集团：行业竞争白热化 品牌力是制胜关键)

图为绿佳集团的生产线。

企业名片

绿佳集团位于临海杜桥镇，创建于1999年，拥有员工2500余人，管理人员200余人，高技术职称人才近百名。目前已在浙江省内和天津、河南、江苏、四川、广东设有6个生产基地，产品覆盖电动摩托车、电动自行车、电动三轮车、电动四轮车，2010年成立绿佳进出口有限公司，迅速占领国际市场，在海外销量高速递增。

“从去年10月份开始，电动车行业的竞争就已经白热化，可以说是腥风血雨。未来两三年，想要在行业中胜出，靠的就是品牌，看谁能坚持到最后。”日前，绿佳集团销售有限公司总经理白建伟说。

行业竞争日趋白热化，利润倒挂

白建伟介绍，绿佳集团1999创立，直至2002年开始小规模化，目前，在台州的同行业中，算得上是数一数二的电动车生产企业，在全国700家左右的电动车生产企业中，绿佳集团排名第七。

“通过这么多年的努力和沉淀，绿佳电动车在行业内有了较高的知名度和美誉度。”白建伟说，在销售端，全国每年的电动车销售量在2500万辆至4000万辆之间。去年，绿佳电动车销售量为120万辆，占台州电动车厂家销售量的24%左右。然而，电动车行业这些年的市场竞争异常激烈。2019年4月15日正式实施新国标，有数据显示，全国3000多个电动车整车厂一下子砍掉了3/4，只剩下700家左右。去年10月份开始，很多头部品牌的电动车厂家就开始打价格战，抢占市场，扩大自己的市场占有率。

“几年前，电动车的毛利有五六个点，而现在，毛利趋于零，净利润‘倒挂’。”白建伟说，举个例子，去年10月份之前，成本1100元的电动车卖给经销商1200元，每辆有100元的毛利润，但今年，虽然厂里努力降成本，将1100元的成本降至1000元，但给经销商的价格只有1050元，毛利润只有50元，净利润就倒挂了。“没有办法，价格高就卖不动，我们无可避免地要参与到恶性价格战中去，抢占市场。”

未来进一步提升品牌度和知名度

“现在，乃至未来两三年间，日子非常难熬，利润倒挂，我们就称之为‘反哺市场’，谁能挺过这个阶段，谁就是最后的寡头。”白建伟说。

白建伟介绍，绿佳，就是指绿色环保产品，比别人做得“更佳”，所以品牌从命名之时起，就将自己定位在把产品做得更好一些。多年来，绿佳电动车以“劲大，跑得远”立足市场，并为广大广大消费者所熟知。同样电机、电瓶、电控系统配备的电动车，绿佳电动车的里程效率可以比一般产品平均提升8%。以60V、20AH的电磁，800瓦电机的电动车为例，在充满电的情况下，绿佳电动车可以行使100公里以上，而市场上其他电动的行使里程只有75公里左右。此外，耐用、舒适也是绿佳电动车最大的卖点。“我们的车架是终身保修的，换句话说，车架根本就不会坏，我们也有这样的底气。若说不足之处，那就是款式算不上时尚。”

虽然绿佳电动车已经有了一定的知名度和美誉度，但如何能在未来的两三年的竞争中脱颖而出，碾压对手，白建伟还是有一些困惑，其中最大的困惑便是如何将宣传和广告有效作用于终端消费群体。“花巨资在广告上，结果难料。而电动车的销售主要依赖于当地的经销商，换句话说，当地的经销商影响力大，销量就一定好，所以，我们将费用大多投在经销商身上。”白建伟说，在终端消费群体，绿佳电动车与经销商合作，采取的是在乡村、小区等地，用电动车拉东西等方式来体现绿佳电动车的耐用和劲大。“方式有些‘野蛮’，所以接下来，我们也会尝试在新媒体上投入一些广告费，打造绿佳电动车的品牌知名度和美誉度。”

来源：中国台州网

申明：版权归原作者所有，如有侵权，请联系删除