上传日期:2023-06-01 浏览次数:次
图为绿佳集团的生产线。
企业名片
绿佳集团位于临海杜桥镇,创建于1999年,拥有员工2500余人,管理人员200余人,高技术职称人才近百名。目前已在浙江省内和天津、河南、江苏、四川、广东设有6个生产基地,产品覆盖电动摩托车、电动自行车、电动三轮车、电动四轮车,2010年成立绿佳进出口有限公司,迅速占领国际市场,在海外销量高速递增。
“从去年10月份开始,电动车行业的竞争就已经白热化,可以说是腥风血雨。未来两三年,想要在行业中胜出,靠的就是品牌,看谁能坚持到最后。”日前,绿佳集团销售有限公司总经理白建伟说。
行业竞争日趋白热化,利润倒挂
白建伟介绍,绿佳集团1999创立,直至2002年开始小规模化,目前,在台州的同行业中,算得上是数一数二的电动车生产企业,在全国700家左右的电动车生产企业中,绿佳集团排名第七。
“通过这么多年的努力和沉淀,绿佳电动车在行业内有了较高的知名度和美誉度。”白建伟说,在销售端,全国每年的电动车销售量在2500万辆至4000万辆之间。去年,绿佳电动车销售量为120万辆,占台州电动车厂家销售量的24%左右。然而,电动车行业这些年的市场竞争异常激烈。2019年4月15日正式实施新国标,有数据显示,全国3000多个电动车整车厂一下子砍掉了3/4,只剩下700家左右。去年10月份开始,很多头部品牌的电动车厂家就开始打价格战,抢占市场,扩大自己的市场占有率。
“几年前,电动车的毛利有五六个点,而现在,毛利趋于零,净利润‘倒挂’。”白建伟说,举个例子,去年10月份之前,成本1100元的电动车卖给经销商1200元,每辆有100元的毛利润,但今年,虽然厂里努力降成本,将1100元的成本降至1000元,但给经销商的价格只有1050元,毛利润只有50元,净利润就倒挂了。“没有办法,价格高就卖不动,我们无可避免地要参与到恶性价格战中去,抢占市场。”
未来进一步提升品牌度和知名度
“现在,乃至未来两三年间,日子非常难熬,利润倒挂,我们就称之为‘反哺市场’,谁能挺过这个阶段,谁就是最后的寡头。”白建伟说。
白建伟介绍,绿佳,就是指绿色环保产品,比别人做得“更佳”,所以品牌从命名之时起,就将自己定位在把产品做得更好一些。多年来,绿佳电动车以“劲大,跑得远”立足市场,并为广大广大消费者所熟知。同样电机、电瓶、电控系统配备的电动车,绿佳电动车的里程效率可以比一般产品平均提升8%。以60V、20AH的电磁,800瓦电机的电动车为例,在充满电的情况下,绿佳电动车可以行使100公里以上,而市场上其他电动的行使里程只有75公里左右。此外,耐用、舒适也是绿佳电动车最大的卖点。“我们的车架是终身保修的,换句话说,车架根本就不会坏,我们也有这样的底气。若说不足之处,那就是款式算不上时尚。”
虽然绿佳电动车已经有了一定的知名度和美誉度,但如何能在未来的两三年的竞争中脱颖而出,碾压对手,白建伟还是有一些困惑,其中最大的困惑便是如何将宣传和广告有效作用于终端消费群体。“花巨资在广告上,结果难料。而电动车的销售主要依赖于当地的经销商,换句话说,当地的经销商影响力大,销量就一定好,所以,我们将费用大多投在经销商身上。”白建伟说,在终端消费群体,绿佳电动车与经销商合作,采取的是在乡村、小区等地,用电动车拉东西等方式来体现绿佳电动车的耐用和劲大。“方式有些‘野蛮’,所以接下来,我们也会尝试在新媒体上投入一些广告费,打造绿佳电动车的品牌知名度和美誉度。”
来源:中国台州网
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